经济:转型阵痛下,逸仙电商难逃亏损魔咒科技资讯-小虾米-资讯

2022-11-23 19:48:05   小虾米帐号:科技(keji)   语音朗读  关注我  举报  来源:观察者网  浏览量(27)  助力网站发展
(文/童洁 编辑/马媛媛)2018年11月11日,创立两年的彩妆品牌“完美日记”第一次参加天猫双十一,仅仅用了90分钟,完美日记就冲破了亿元销售大关,最终以“黑马”姿态冲入天猫双十一彩妆榜,一举坐上亚军的席位。 而后的2019年,完美日记在天猫双十一的表现更为抢眼,凭借出圈的单品,完美日记成为当日彩妆品类首个销售额破亿的品牌,并在当日完成超30亿元的销售额,力压MAC、...
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经济:转型阵痛下,逸仙电商难逃亏损魔咒-小虾米

(文/童洁  编辑/马媛媛)2018年11月11日,创立两年的彩妆品牌“完美日记”第一次参加天猫双十一,仅仅用了90分钟,完美日记就冲破了亿元销售大关,最终以“黑马”姿态冲入天猫双十一彩妆榜,一举坐上亚军的席位。

而后的2019年,完美日记在天猫双十一的表现更为抢眼,凭借出圈的单品,完美日记成为当日彩妆品类首个销售额破亿的品牌,并在当日完成超30亿元的销售额,力压MAC、雅诗兰黛等一众国际大牌,成为彩妆品类销售冠军。

一时间,完美日记及其身后的逸仙电商站到镁光灯下。但随着逸仙电商在2020年上市,外界发现,看似红到发紫的表象之下,逸仙电商始终在与营收和利润作斗争。

特别是在近一年,营收下滑和利润亏损几乎贯穿逸仙电商每一份财报,直到今年三季度最新的财报发布,其依然未能逃脱这一“魔咒”。

在逸仙电商发布2022年第三季度业绩报告中,过去的一个季度实现营收8.579亿元,同比下滑36.1%;净亏损2.107亿元,较上年同期的净亏损3.618亿元收窄41.7%。

这是一份转型阵痛期的财报。今年年初,逸仙电商宣布“二次创业”,提出“去脂增肌”思路,试图抛去过往追求速度的战略,转而关注利润的增长,但是,仅看今年三季度的成绩单,逸仙电商似乎还需要更多的时间来进行调整。

美妆收入几近腰斩

完美日记的成功曾经令逸仙电商成为业界“神话”:成立的前三年,逸仙电商就完成0-35亿元的估值跃升;曾在一年内完成三轮融资,收获4.5亿美元融资,吃足资本红利;2020年底抢先上市,成为新消费第一股。

现在,这些光环渐渐褪去。新战略下,美妆业务正在大幅度收缩。

从逸仙电商三季度财报可以看到,今年7-9月,逸仙电商旗下以完美日记、Pink Bear、小奥汀为代表的彩妆业务营收仅8.58亿元,相较于去年同期,这一数字几近腰斩,下跌幅度达到48.8%。

逸仙电商美妆业务的收缩在今年双十一显得更为明显。往年双十一,完美日记是李佳琦直播间的常客,动物盘眼影、小细跟口红都是直播间的“爆款”,但今年双十一,完美日记却在李佳琦直播间和天猫美妆榜TOP20名单中消失了。

不仅如此,完美日记的“瘦身”计划还包括减少门店数量。据GeoHey数据显示,今年以来完美日记的线下门店持续减少,从2022年1月份的280家,已减少至11月的183家。要知道,此前完美日记的目标是2022年门店总数将超过600家。

逸仙电商也尝试孵化更多的品牌来争夺市场,在描述今年双十一的成绩时,逸仙电商提到,旗下Pink Bear皮可熊与三丽鸥的联名系列产品销售额突破2000万,小奥汀爆款卧蚕笔销售额突破1000万。但与数以亿计的完美日记相比,新品牌显然还欠了些火候。

按照逸仙电商的说法,收缩美妆业务是基于对长远经济:转型阵痛下,逸仙电商难逃亏损魔咒,天猫双十一,90分钟,第一次,销售额,mac,3162,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com利润增长的考虑。一直以来,逸仙电商毫不讳言美妆产品毛利过低的事实,过度依赖美妆业务也是逸仙电商连年录得利润亏损的关键因素之一。

2020年,完美日记在618大战中被花西子打败,错失榜首位置。为重回巅峰,逸仙电商选择让出利润,破价冲刺销量,本就定价不高的产品以7折左右的价格出货,通过大肆跑量加上多个品牌发力,逸仙电商才得以夺回失地。去年双十一,完美日记同样以破价的方式在李佳琦直播间突围。

只是,这几年彩妆行业并不景气,一方面,新兴品牌不断涌现,行业竞争激烈;另一方面,疫情反复冲击美妆市场,整个行业处于下滑状态。在此情形下,破价跑量令逸仙电商付出沉痛代价。

根据逸仙电商过往财报,2020年,其在全年净收入同比大幅增长72.6%的情况下,录得26.8亿元净亏损;2021年,逸仙电商全年营收同比增长11.6%,至58.4亿元,全年亏损 16.2 亿元;今年前三季度,亏损状况还在持续。

护肤业务还待成长

想要挣脱亏损泥沼,护肤业务被逸仙电商视为“救命稻草”。逸仙电商创始人黄锦峰在一次公开提到转型时,笃定说出“一定要搞护肤”,态度坚毅。

在黄锦峰看来,护肤业务的利润远高于彩妆,只有将重心转移到护肤业务上,逸仙电商才能改头换面。逸仙电商副总裁吕霈霈也在业绩沟通会上直言,护肤板块更加可以穿越周期,且盈利能力更强。

其实,早在2020年,逸仙电商就打起了护肤市场的算盘。那一年,逸仙电商完成对法国高端药妆品牌“科兰黎”的收购,据悉,该品牌已有40多年历史,在意大利、西班牙、俄罗斯等全球多个国家的2000余家药店进行销售。

2021年,逸仙电商再次加码护肤赛道,共斥资11.2亿元,先后拿下台湾功能护肤品牌Dr.wu的中国大陆业务,以及有着“卸妆膏界的爱马仕”之称的EVE LOM。通过几次收购,逸仙电商扩充了在护肤品品类的品牌矩阵,拥有了高端线品牌。

今年,逸仙电商倾尽全力将科兰黎推到大众视野之中,其拳头产品“抗氧1号VC精华”几次登陆李佳琦直播间,还参加了李佳琦在双十一期间策划的综艺节目《所有女生的offer2》,力推之下亦收获不少人气。

而逸仙电商切换赛道的成果在此次财报中也得以显现,今年第三季度,其护肤业务保持较强增长势头,实现营收2.69亿元,同比增长33%,占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%,连续两个季度占总营收比例超30%。其中三个中高端护肤品牌,包括DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎,营收同比增长69%。

除此之外,护肤业务的利润贡献占比也在提升,今年第三季度,逸仙电商护肤业务总净收入对整体的贡献从上年同期的15.1%迅速增长至31.4%,已然成为逸仙电商的第二增长曲线。

但需要注意的是,即便护肤业务处于高速增长阶段,其收入规模在逸仙电商整体经济:转型阵痛下,逸仙电商难逃亏损魔咒,天猫双十一,90分钟,第一次,销售额,mac,3162,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com收入中的占比仍然不足三分之一。换言之,彩妆业务仍然是逸仙电商收入的主要来源。

在业绩会上,逸仙电商透露,未来会持续发力护肤赛道,加大护肤线的研发投入,截至三季度末,逸仙电商2022年研发投入累计已超过1亿元,该投入比例位居国货美妆集团头部,与全球行业研发投入的平均占比持平。

不过,转型带来的阵痛恐怕难以在短时间内消散,逸仙电商展望2022年第四季度,或将保持营收下滑态势,预计总净营收将达到9.167亿元至10.7亿元,同比下滑30%至40%。

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