【科技】2022,我从影视行业转行做数藏的日子科技资讯-小虾米-资讯

2022-12-14 08:54:05   小虾米帐号:科技(keji)   语音朗读  关注我  举报  来源:36氪  浏览量(197)  助力网站发展
“现在数藏特别火,早入局早赚钱......”“错过了互联网,错过了比特币,数字藏品的机会你可要抓住了。” 去年12月,前同事在北京朝阳大悦城的星巴克咖啡厅里,对我如是说道。 彼时,我正在一家公司做影视策划。公司在税务风波的前几年推出了几部网台联播的剧集,收入尚可。但近两年经营情况愈发艰难,两部已经拍完的戏却被视频平台以降本增效为由卡着不让播,上千万的投资收不...
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“现在数藏特别火,早入局早赚钱......”

“错过了互联网,错过了比特币,数字藏品的机会你可要抓住了。” 

去年12月,前同事在北京朝阳大悦城的星巴克咖啡厅里,对我如是说道。 

彼时,我正在一家公司做影视策划。公司在税务风波的前几年推出了几部网台联播的剧集,收入尚可。但近两年经营情况愈发艰难,两部已经拍完的戏却被视频平台以降本增效为由卡着不让播,上千万的投资收不回来,下一个能够播出的项目更是遥遥无期。 

在此之前,我在影视行业做过宣发当过记者,好不容易从产业链下游走到了上游,以为可以通过做作品名利双收,却接连受挫,前途迷茫,转行的想法存在已久。 

数藏会是我的出路吗?我不置可否。 

在此之前,我对币圈略有所闻。印象中这是一个暴涨暴跌割普通人韭菜的行业。由于数藏和币圈都有金融化货币的属性,我对这两个圈一直敬而远之。 

但老板好像并不这么想,2022年年初开工后不久,公司决定砍掉原有的影视剧制作业务线,转做数藏。由此,我也正式开始了在数藏行业起起伏伏的人生历程。一年的时间里,我参与了两家数藏公司从无到有,从辉煌到坍塌的全过程,见证了科技党、老鼠仓、充面子的国企、号称要跳楼的白嫖用户以及差点被人肉的自己。 

这些数藏行业的两三事,在我彻底离开这个行业后,才敢说出来。 

怀抱理想入局,数藏的A面故事

2021年6月,支付宝联合敦煌发布的飞天系列,从9.9被炒到了150万的天价。2022上半年,唯一每天的手续费有2000万,iBox的月交易额以亿为单位。 

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图源支付宝

在看完老板给我发的这些新闻后,我仿佛找到了财富自由的新道路。 

当时国内的数藏正处于爆发式增长阶段,Wbe3.0、元宇宙的概念给了行业讲故事的空间,资本的热钱闻风而至;限量发售、不可复制的特点让数藏具备了稀缺性,给予了藏品暴涨的可能性;使用区块链技术为艺术品生成相对应的数字凭证,既可以保护版权,还能实现数字化发行、购买、收藏和使用,具有可追溯、难以篡改唯一性等特性,数藏在艺术领域数藏具备广阔的发展空间——这些概念我也是慢慢学会的。 

“万物皆可NFT”,数藏诞生之初,多是IP向藏品,通过二创原有IP发售数藏。因此,很多知名的公共IP成为了数藏方争抢的重点对象,比如博物馆和景区。 

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图源鲸探 

能够快速上手数藏行业,还需要感谢我前两年做旅游博主的经历。 

我大学学的是旅游管理,疫情前曾在很多地方旅游,认识了一些景区负责人。当我联系四川博物馆的一个朋友时,他告诉我当地政府去年便组织了政府人员,前往上海研究数藏模式。 

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图源阿里拍卖 

“政府都在做,这事一定是靠谱的。” 

了解数藏的同时,我开始在朋友圈、各个群里发布相关信息,寻求合作的IP方。很多长久不联系的朋友,也因此再次热络起来,大家因为疫情原有的工作多少有受影响,共同寻找合作机会。 

当时大部分平台的藏品一经发售几乎全部售罄,抛去给版权方的分成和运营成本,几乎一本万利。 

我搜罗自己的朋友圈,想尽了从事IP行业相关的所有朋友。在泰山旅游时的摊主、多年未联系的学长、前前前公司的同事...... 

给他们打电话的时候,我时常感觉自己在做传销。 

“我这有个特别项目,咱们无风险,无投入,只要找到了合适的IP,就能分到总销售额的40%。” 

“新行业我们才能有机会嘛......” 

“现在数藏特别火,早入局早赚钱......” 

今年三四月份的时候,数藏还是新兴事物,圈内人玩得不亦乐乎,圈外人知道的并不多。我常常以QQ农场、QQ秀做类比向他们讲解数藏的本质。 

进入影视行业是源于对光影艺术的热爱,做数藏的一部分原因也是如此。可以通过自己的努力,让具备价值的IP再次进入市场,成为元宇宙中的一份子,这份工作很有意义。我对自己说。 

经过多方努力后,我终于和几个知名IP方谈好了合作。但其中五家IP方都是事业和政府单位,等合同签署完毕时已是五月底,数藏行业迎来了寒冬,我们公司的IP向数藏不再吃香。 

命运的馈赠早已暗中标好了价码

为了能在资本市场上得到认可,公司成立数藏平台时,引入了海南省的国企作为背书。因此,我们公司的数藏首发时吸引了不少关注度。一些版权方也更愿意将IP授权给我们。 

引入国资的代价是必须正规合法,且满足他们的面子工程要求。 

为了规避风险,我们的每一款藏品在版权授权流程上都十分苛刻。事实上,很多艺术品原本并无版权的概念,为了给版权确定确权,我甚至承包了帮版权方登记版权的工作,大大拖延了项目进度。 

制作上,不少数藏平台为了节省成本,都是直接发售2D照片。但我们在国企方的要求下,必须给每一个藏品都进行3D建模和制作,二创精美。 

数藏一日,市场一年。 

待我们发售第二批藏品时,市场早已发生了翻天覆地的变化: 

越来越多的平台开始涌现,版权签约也进入了白热化的争抢阶段。为了拿下知名版权,我们提高了版权授权费的同时,也不再要求平台和我们签署独家协议。比如甘肃的某世界级IP,便授权了多家平台,这导致了IP的稀缺性下降。 

此外,国家对于数藏的相关文件迟迟未出,行业发展上除了金融部门监管不让开二级外,无其他任何限制,正规军与草台班子如雨后春笋般涌现。到了7月底市场上已经涌现出了一千多家平台,虚假繁荣带来的泡沫已然显现。 

数藏行业发展之初人们看中了它身上的赋能,例如版权共有与共享,但在实际的操作中,版权方极少会将商用版权授权给我们,我们也无法卖给消费者,这也导致藏品真正有实用价值的赋能有限。 

此外,国外数藏能够爆火的原因之一是交易自由,确权永远属于消费者,且可以自由交易。但国内藏品多数用联盟链,未与公链打通,一般都只是链上铸造并不支持链与链之间流转。 

消费者购买数藏的另一个原因是希望可以倒买倒卖赚取差价,但是金融监管部门明令禁止数藏开二级,因此我们一直未开二级。国企方也一直三令五申不让我们维护在二级市场的价值,怕用户举报我们是官方带头炒作,藏品价格方面我们未进行任何炒作和护盘行为,很多早期入局的藏友接连亏本,新用户不再入局我们平台。 

平台从六月底售卖状况开始堪忧,七月底藏品发售时扣除运营成本已是亏钱状态。一级失利,没有二级的手续费收入,公司经营情况愈加困难。 

当时运营的同事担心我知道真实的售卖情况后,不再积极签约IP,并未和我透露真实的售卖情况,这也导致我签约下来的大批IP至今未能发售。国企方却不急不躁,毕竟对他们来说,做得好等于是出头鸟有风险,只需要做了该项业务能够为政绩加分即可。付给版权方的大批保底费用,也可以视为国企们维护关系的礼物,用以改善博物馆等单位的收入。 

不以ToC为目标,而以政绩为指标,在这样的平台很难能挣到钱。想清楚这点后,我决定转投更市场化的数藏平台。 

第一次感受科技与狠活

我进入第二家公司时,公司正在起步阶段。我和同事研究了一周国外知名的数藏模型,准备在国内套用,最终我们选择了STEPN模型。 

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图源STEPN 

STEPN本质上是Game-Fi(金融游戏化)。原版STEPN是让用户通过跑步赚钱,我们则是让用户通过持有藏品,玩“鸡生蛋、蛋生鸡”的游戏。我们计划发行中国版的无聊猿,通过运营社群文化打造潮流时尚;我们计划真正实现版权共有的Wbe3.0,将藏品的版权分润卖给用户;我们打算汇集一批志同道合的人,一起畅想关于元宇宙的未来。 

注册公众号、搭建平台、拉新、上链,成立新平台的过程并不艰难。我们花了5万块钱从另外一家数藏公司买了后台系统后,H5页面很快上线了。 

为了节省成本,我们选择了AI生成图片藏品,版权登记也顺利完成。 

由于我们的业务模式新颖,藏品首发数量低,向用户描绘了足够光明的前景,在合成、赋能方面向“十八”、“大蛇”这些具备炒作空间的平台看齐,因此藏品基本都是3秒售罄。 

藏品发售时我们会自留大约一半的藏品,1000份的藏品只卖500份,用以坐庄,保障二级市场上被抛售的藏品有限。我们也通过不断合成的方式制造通缩,抬高藏品价格。 

经过了两个月的运营后,我们平台发售的藏品价格基本都实现了10倍以上的增长。用户群里,“起飞”成了高频用词,“又吃了一碗猪脚饭”成为大家最爱的口头禅,大家都希望平台能够再次暴涨,实现财富攀升,藏友们和平台之间其乐融融。 

我们陆续展开各类拉新活动,给新注册的用户免费赠送藏品的福利。但新进来的用户在二级市场高价购买了藏品入局后,却发现藏品价格几乎稳定不变,抛售的人越来越多。 

很多用户喊出了“不是割韭菜的平台我不玩”之类的言论,我们也越来越清楚的认识到,现在的数藏炒作才是王道,能带着大家挣钱的平台才是好平台,通过波段挣钱才是平台的发展之道。 

7000块一份的藏品,我们在XM上护盘,砸进去几十万却不见声响。为了能低位接盘,我们只好联合员工田千歌唱了一曲双簧。 

我们让田千歌假装成平台的受害员工,因为平台拖欠工资而成为了受害者,要爆料公司内幕,拉上玩家们一起维权。爆料时,田千歌以高于实际的价格,向玩家“透露”公司的运营成本,将公司塑造成“傻白甜”式的形象,让玩家以为我们是无能的公司。 

爆料当天,藏品价格肉眼可见的下跌了20%,我们开始大幅度买入。玩家们发现挂低价有人接盘后,纷纷开始挂出更高的价格,内幕维权群秒变共识群。 

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但随着其他台子也在玩类似的游戏,这种炒作方法很快失效。 

为了控制交易量,操纵藏品价格,我们决定自己开二级。 

当时正值九月,数藏行业已经持续低迷了四个月,大会时间接近,不知道国家会对数藏行业出台

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何种政策。我们决定模仿十八数藏,采用一元鼠拉新的方式,发售生肖系列藏品。 

一元起购,玩家试错成本低,溢价空间可观。更重要的是,让玩家们看到了数藏平台做老鼠仓的趋势。一元鼠藏品,让不少原本死气沉沉的平台爆发了第二春。我们上线该活动的标题,也是用“以涨服人,全线红盘。”该活动一经推出,立马受到了玩家们的追捧。 

圈内几个数藏资本闻风而至,希望与我们合作。 

数藏不同于股票、基金尚有规律可循,更多的就是资讯差,这也给了数藏资本可操纵的空间。他们一方链接用户,为用户提前带来资讯,一方链接平台,通过为平台拉新收费。 

藏品发售初期,他们会配合平台拉高价格,之后与平台商定时间离场。找到我们的秦水资本声称手下有8万用户,拥有资本数千万元。谈妥合作后,我们向该平台的负责人秦长乐给到的名单空投了500份的白名单。 

数藏资本的好处是新用户多,能在短期内抬高藏品价值,负面是大多数用户都是投机者,鲜少会长期持有藏品,如果他们大规模抛售,可能会引发价格崩盘。但是数藏资本中也有实力雄厚的大户,如果能留住这些大户,平台起飞更近一步。 

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图源qq,玩家乐于资本进场抬高价格 

实际操作过程中,我们发现秦水资本的坑远不止薅羊毛这么简单。 

9月13日,我们的运营人员开始在各个线报群中广散消息。由于是零门槛的公售,很快,新用户群达到了近千人。但发售时的火爆依然超过了我们的想象,普通用户根本抢不到,搭载着科技的真实用户侥幸抢到了一些,3000份的藏品几乎全被科技撸走。与此同时,公司服务器被科技攻破,平台几度崩溃,技术同学加班加点完成的防火墙搭建也没能抵抗住攻击。但这并没有让我们灰心,反而认为这是平台即将起飞的证明。 

我们信任的秦水资本直接将500份白名单空投到了自己人的账户中,打算以此坐庄,高卖低收。拉新没多少,反而增大平台藏品下跌的风险。因为和秦水资本的交易属于违规行为,申冤无门。也不能公开讨伐秦水资本,否则玩家会怀疑我们经营能力,平台受到负面影响。 

如果对全部的科技党采取封号处理,藏品价格很难上涨,违背了做这次活动的初心。我们决定趁热打铁,紧接着发行了牛、虎、兔、龙多款藏品,拉新效果显著,平台在两周的时间内新增用户三十万,超过了前三个月的用户总和。 

因为生肖线的藏品定价从1到9元不等,为平台带来的收益极为有限。为了提高我们原有主线的藏品价格,让新用户和科技投入更多的真金白银成为平台的格局用户,我们决定放手一搏,让拥有生肖线藏品的玩家,有优先购的权利抢购主线藏品。但我们低估了想吃猪脚饭的用户人数和长期打野的白嫖党,他们抢到藏品后为了避免接盘,直接在二级市场抛售。眼看价格下跌,数藏资本的玩家也要抛售,我们以内幕的形式安抚他们不要着急,过几天我们便会有新的拉盘动作。 

与此同时,我们让低于市场价抛售的藏品处于锁单状态。趁着这个机会,我们开始大量抛售手中藏品,回血了近百万。 

眼见他楼塌了

生肖线的更大问题,在于整个平台的数藏价值体系被打乱,主线藏品原有的优先购赋能被舍弃,老用户们自觉被平台背刺,也开始抛售藏品。眼见锁单无法挽救颓势,我们选择了暂时关闭部分藏品的寄售功能。 

没想到,这引起了用户们更大的恐慌。一些玩家直接将我们举报到工商局,公司法人时不时的被请去喝茶。考虑到我们几位股东不做数藏也能有更好的发展,风险大于收益,我们决定开放寄售,关闭二级,补办公司执照,探索数藏赋能实体发展的道路。 

我们在十月份相继联系了景区准备送门票,与艺术家合作赠送玩家画作、与村庄合作赠送土地收益权,但困境在于如果赋能价值高于数藏我们亏,如果赋能价值低于数藏用户亏,除非新用户接盘,否则终是死局。 

多番尝试未能阻止藏品大跌,没有实体价值支撑的藏品,一旦用户进入抛售情绪,价格会冲着归零狂奔,护盘也不一定能挽救颓势,我们选择了隐身。 

真金白银的投入,却收获了价格腰斩,用户们每日在群里宣泄情绪,骂平台不作为、骂运营摆烂。 

“挣钱的时候什么都好说,亏钱就急到跺脚。从来没见过这么投机的人,只能赚不能亏。” 

“高兴了就平台牛逼,心态崩了时只剩下谩骂。” 

我同事一个毕业了5年的男生,差点被用户骂哭。 

10月底的一个晚上,我们公司的所有人齐聚在会议室里,讨论平台的去留问题。 

继续做下去,除非下血本拉盘,扩大藏品泡沫,再次红盘才能吸引新用户。但泡沫崩塌是早晚的事情,已经被市场教育多次的玩家们已经很少愿意再高价长期持有藏品,接盘者更是寥寥无几。如果继续做老鼠仓,玩家也可以通过联盟链上反查的办法跟踪哈希值,一旦用户举报,法人又会有被请喝茶的风险。没有老鼠仓挣不了二级市场的钱,平台早晚是亏。 

如果直接宣告破产倒闭,用户可以以金融欺诈的罪名直接起诉我们。权衡之下,我们决定遣散不必要的人员,维持服务器的正常运营,藏品下跌也好,上涨也罢,任它自生自灭。 

用户们也嗅到了平台暂停活动

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的信息,每日在群里吵嚷着要退款、举报,一些同事甚至被人肉,被网络暴力。 

离职那天我带走了自己留在公司的行军床,它见证了我无数个通宵加班的奋斗过往。刚刚冬日的北京深夜已有了寒意,五道口的马路上灯红酒绿,走出公司后遥看不远处的Web3咖啡厅依旧人头攒动。 

回望这一年里在数藏行业的起起伏伏,感觉像是一场华美的梦。 

“你们平台给退一下首发吧,退完我就不维权了。否则你们公司会一直被举报,最后还得退首发。”微信里一位号称要给我们做一辈子志愿者的玩家发来消息,虽然这笔钱只有小小的数十元。 

“首发退不了,可以开发票,我们是正规台子。” 

回完后,我将对方拉进了黑名单。 

话题互动:

你对数藏有过了解吗?

本文来自微信公众号 “娱乐资本论”(ID:yulezibenlun),作者:周宇泽,小虾米经授权发布。

【科技频道_前沿科技_人工智能_黑科技_智能社会_智慧城市】


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