名创优品:看得见的增长和看不见的抓手科技-小虾米-资讯

2021-02-25 20:02:00   作者:科技(keji)   关注我  举报  来源:凤凰网  浏览量(44)
近日,名创优品(MNSO.US)公布了2021财年第二财季(2020年10~12月)未经审计业绩报告。该季实现营收利润双增长。其中,收入环比增长11%至22.98亿元人民币(单位下同);毛利润环比增长23%至6.43亿元;扣除非经常性损益后,调整后净利润环比增长70%至1.5亿元。第二财季,名创优品业务发展增速亮眼:从全球来看,4%的门店数量环比增长和7%的单店收入环比增长,贡献了11%的营收环...
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名创优品:看得见的增长和看不见的抓手-小虾米

近日,名创优品(MNSO.US)公布了2021财年第二财季(2020年10~12月)未经审计业绩报告。该季实现营收利润双增长。其中,收入环比增长11%至22.98亿元人民币(单位下同);毛利润环比增长23%至6.43亿元;扣除非经常性损益后,调整后净利润环比增长70%至1.5亿元。

第二财季,名创优品业务发展增速亮眼:从全球来看,4%的门店数量环比增长和7%的单店收入环比增长,贡献了11%的营收环比增长;海外收入环比增长32%,海外业务复苏态势良好。

名创优品:看得见的增长和看不见的抓手-小虾米

受到疫情影响,全球零售行业“向下”,名创优品却逆势向上。2020年下半年,名创优品加大了海外市场的扩张速度,2QFY21较上季度增长了184家门店。

目前在全球,名创优品有4514家门店。看得见的增长与扩张背后,是一些“看不见的因素”。其中,最为核心的在于供应链品牌化和极致的效率管理。

就行业趋势而言,新冠疫情引发全球经济下行和消费受损,极致性价比成为长期消费需求,名创优品快速顺应消费市场变化持续升级,从“平价品牌”迭代为“超级平价品牌”,叠加公司拓品牌、提形象、打造新业务增长点的“X-战略”发展计划,以及国内海外加速拓店,规模效应,及数字化将推动公司盈利与营收能力进一步提升。

01 看得见的增长

2QFY21,名创优品收入环比增长11%,其中国内收入18.3亿元,环比增长6.6%;海外收入4.6亿元,环比增长32.2%。

营收的环比增长主要受益于单店收入的环比增长。其中:国内单店收入环比增长2%,海外单店收入环比增长突出,达到30%。这一季度,名创优品毛利率环比提升2.8%至28%。经营效率的提升主要受海外业务增长影响。

2020年下半年,名创优品加大海外市场的扩张速度,先后在加拿大、美国、法国等多国开设新店铺。

截至本季末,名创优品门店数量达到4514家,其中国内、海外分别为2768、1746家。以此测算,预计公司将在2021年在国内市场新开500家门店,2025年海外门店或达到4500家。

与众多消费品牌求稳的基调不同,名创优品逆市而上,且能在快速扩张的同时保持经营效率的“不掉队”。在疫情冲击实体经济的背景下,名创优品展现出韧性,由此也体现出其模式的优越性名创优品:看得见的增长和看不见的抓手,2021,环比增长,业绩报告,净利润,毛利润,双增长,看不见,扣除非,经常性,人民币,72278,小虾米,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com

早从2015年开始,名创优品便以轻资产的“类加盟”模式开启快速扩张之路,并将此模式复制到海外市场。在国内国外“双轮驱动”的策略推动下,公司从2016年起开启国际化之路,进军东南亚、南美洲等多个市场,影响力不断扩大。

目前来看,名创优品在国内市场的恢复速度要快于国外市场。截至2020年底,国内门店恢复率约为95%,其中部分低线城市门店恢复率达甚至超过100%;海外门店中约90%恢复运营,整体恢复率为60%。对于这一变化,名创优品或在短期内重点提升国内门店的经营效率。

02 看不见的增长因素

看得见的增长与扩张背后,有一双“无形的手”在发挥作用,其中最为核心的是供应链品牌化。

供应链品牌化

供应链品牌化是指,品牌商负责连接具备优势的制造业供应链,并将它们的产品品牌化,令其产能遍布市场。

尽管中国的制造业规模已经位居世界前列,且拥有大量优质产业集群,但品牌化发展相对滞后,导致大量优质产品以“白牌”形式被低价卖出。

国内存在大量优质供应链,SKU众多但没有价格锚定,价值需要通过品牌化兑现。主流观点认为,供应链品牌化将是行业大势所趋。

对此,名创优品通过精选超8000 SKU(截至2020年9月),自主研发设计叠加供应商、第三方设计能力,确保月度出新600 SKU。

在“优质供应商资源、规模化直采、快速结算、低加价倍率保障高质低价”的共振下,通过减少中间环节,增加流通效率增加,实现快速反应和高效周转,名创优品形成一套“以量制价、买断定制、不压货款”的供应链方法论。

具体来说,名创优品从超过600家供应商采购商品。在流程上,公司参与从产品设计到发货的全部过程。

在开发环节,通过对市场趋势和潮流的把握,预估市场需求,最终下单并形成规模化采购,规模化采购的优势在于能够保证供应商的订单。在合作模式上,名创优品与供应商实行买断版权,形成独家货品。

“工厂直达门店”的模式,大幅压缩履单时长,从而加快了库存周转。不同于传统的“备货型生产”,名创优品的供应商根据销售状况“以需定产”,实现反向定制,从而减少了库存压力,降低库存周转时间。可以说,名创优品正在搭建完整、稳定成熟的供应链体系,向“供应链品牌化”靠拢。

效率上,名创优品的以独特的合伙人模式、全流程的数字化高效运营,构建核心竞争力。

独特的合伙人模式

名创优品的全球扩张,极致性价比的好产品作为三驾马车的其中两驾,对于其成功功不可没。但除此之外呢?其独特的合伙人模式是第三驾。

通过独特的合伙人模式这种方式,加盟商不再是压货的经销商,加盟商无需承担库存的风险。名创优品可以专心做产品和管理;同时,名创优品可实现轻资产地快速开店,保证公司现金流充足。

同样重要的是,名创能够直接获取关键的运营和消费者数据,帮助指导未来的销售、开发战略,最后, 相比大部分加盟企业“连而不锁”的现状,名创优品真正实现了“锁住管理”,锁住了品牌形象,锁住了客户体验。

对于加盟商而言,其获得了名创从品牌到管理的全面赋能,因而可以专注寻找最佳的铺位资源。同时,又能享受到可观的回报,且存货风险极低。

所以,名创优品迭代而来的合伙人模式本质上是基于市场经济,对社会资源的合理重组与再分配。

全流程的数字化高效运营

名创优品通过全流程数字化,对前、后端提高运营效率。

名创优品的数据中台通过对库存、消费等数据的监控,在前端根据产品消费数据对店铺动线等进行调整,形成千店千面。

后端,管控系统对门店库存进行监控,当检测到某些SKU库存不足时,物流部门会从相应区域的大型仓库调货,在配送日将新的和库存不足的SKU一同发出,从而实现快速周转,提升数字化提升零售效率。

基于此,名创优品实现常态下存货周转天数仅为78天的水平,低于同类企业。

名创优品:看得见的增长和看不见的抓手-小虾米

图来自中信证券

在此基础上,名创优品持续布局智慧零售,深化全渠道布局,特别是对电商渠道的拓展。2021年,名创优品加快布局智慧零售,探索无人商店,加强全渠道网络建设,包括自营网店、微信小程序以及各大电商平台的官方旗舰店。

目前来看,全渠道策略的持续推进初见成效。2QFY21,线上渠道收入同比增长123%,环比增长46%,占比提升至7%。

03 可预知的想象空间

基于对供应链的把控,名创优品获得了技术、客户、数据等方面的综合能力,实现了规模扩张。

与此同时,名创优品打破行业原有规则和格局,提高整体效率,最终赋能行业。在此基础上,名创优品还在追求向更高一级的发展,向新零售平台型企业发展冲击。

2021年,名创优品提出全新的“X-战略”发展计划,向多元化经营,构建新零售平台型公司。

2020年,名创优品以潮玩作为突破口,推出的潮玩平台TOP TOY,从上游抢占优质设计资源,孵化、培养从小到大的设计师。2021年,名创优品将依托多品牌、多业态、多赛道,进一步占领年轻消费群体心智, 探索新消费的未来和想像空间,打造属于公司新的业务增长点。

参考美国与日本的商业历史,日用零售赛道未来必将诞生一或多巨头。作为好赛道里的好公司,名创优品根植于中国消费品制造领域的超级产能,叠加全球经济下行和消费受损带来的极致性价比长期消费需名创优品:看得见的增长和看不见的抓手,2021,环比增长,业绩报告,净利润,毛利润,双增长,看不见,扣除非,经常性,人民币,72278,小虾米,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com求,通过对零售不断加深的洞察与理解,具备成为新消费巨头的巨大想象空间。

站在当下,展望未来,名创优品作为平台型新零售公司的稀缺价值将进一步释放价值。

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